Page 28 - Manual Básico de ventas

El precio es una objeción muy común. Esto llevara al vendedor a sentir que lo que vende es
mas caro que la competencia, y suele incurrir en el error
Manejo sobre los precios. de disculparse;
Veremos ahora como ejemplo; el tratamiento de la obje-
ción del precio, pues suele ser la de mayor desconcierto Usted sabe como son estas cosas... Yo no pongo el
para el vendedor: precio... Y comienza a plantear a sus superiores la re-
baja de los precios.
Normalmente el vendedor escuchara varias veces al día; ¡El vendedor no debe disculparse, si no debe de tratar
la objeción!.
¡ Es caro.!
¡Yo no pensaba que costara tanto.! Analicemos: ¿Porque el cliente siempre plantea esta ob-
¡No le parece que esta fuera de precio.! jeción?
¡La competencia tiene algo pero mas barato.!
Pues porque si no lo hiciera, no
obtendría ningún descuen-
to o bonificación. A la
mayoría de nosotros
nos gusta alardear
de lo barato que
compramos las
cosas y como lo
logramos.
27