Page 29 - Manual Básico de ventas

Solo el vendedor conoce los beneficios del producto para gredientes o pormenores de los productos y/o servicios,
justificar la relación valor/ precio, entonces no se debe si no por un gran miedo al rechazo o porque sienten
permitir que sea el cliente quien lo maneje (el precio) que si alguien no compra lo que ellos ofrecen, sería una
sino el vendedor. verdadera humillación o en casos más extremos, hemos
encontrado que muchos otros piensan que las ventas
Existen justificativos que avalan su precio; relación pre- degradan su persona y que los demás se van a burlar
cio / Servicio, garantía, respaldo, prestigio, seriedad, ca- de ellos por dedicarse a esta actividad.
lidad, resultados, etc.
Haciendo un análisis del texto anterior encontramos que
NO SE DISCULPE POR EL PRECIO, esos miedos solo existen en la cabeza de las personas
¡JUSTIFÍQUELO¡ que piensan de esa manera y que no tienen fundamen-
to, sin mencionar que consciente o inconscientemente
siempre estamos vendiendo (comercializando) algo, por
ASPECTOS EMOCIONALES A TOMAR lo cual, muchos no nos damos cuenta que ya desarro-
EN CUENTA

Miedos:
A la humillación pública y al rechazo:
Muchas personas evitan trabajos que estén relaciona-
dos con las ventas y no precisamente por que no crean
poder vender o porque no puedan memorizar los in-

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