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Guia Beginner Trainner

Por lo tanto, es importante, mostrarle al cliente la circunstancia en
la que posiblemente se encuentra, por ejemplo; en el caso de una
enfermedad y como nuestro producto puede ayudarle a superar esa
situación.

En el caso de que no exista una cir-
cunstancia o situación, debemos lograr
que piense en un escenario futuro
donde es mejor prevenir, que
llegar a encontrarse en esas
circunstancias, por ejemplo; si
goza de buena salud es mejor
prevenir y nutrirse, que llegar
a enfermarse o peor aun, si se
tiene una enfermedad, es mejor
atenderla a tiempo, a que vaya a
tener complicaciones.

El sentido de valor hace que el consumidor tenga el motivo de com-
pra, al cliente hay que orientarlo acerca del valor que tiene las cosas
que nosotros comercializamos, no debemos dar por sentado que él
conoce todos los benefcios, y aun cuando ya los conozca, hay que
recordárselos.

Recuerda que no es lo que contiene el producto, si no lo que esté
hace por él; por lo que el cliente comprara nuestro producto.

Cuantos No, puedes resistir?..

Como ya te has podido dar cuenta a través de tu
propia experiencia en campo, cuando uno de-
cide salir a vender y promocionar su producto
o servicio en la calle, muchas veces nuestras pri-
meras experiencias son traumáticas, ya que aun
que salgamos con toda la actitud y las ganas
de compartir, en ocasiones, nos topamos con
una gran barrera de indiferencia por parte de
la gente con la que hablamos y por supuesto!,
con un gran NO de su parte.

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