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¡El éxito me pertenece!

Por lo cual, podemos decir; el costo del
producto representa la serie de ecuaciones
matemáticas (costos + gastos + ganan-
cia = precio) que dan como resultado el
precio que el cliente va a pagar por dicho
producto.

Para un gerente o encarga-
do de compras, el costo del
producto es muy importante,
por que ellos; son los encargados de regatear el precio de los pro-
ductos que van a vender, por que ese es su trabajo. Para eso les
pagan.
Pero, cuando llega a manos del vendedor, el costo del producto es
irrelevante, dime; ¿cuantos vendedores departamentales conoces
que sepan el costo de lo que venden?, quizá sepan cuanto descuen-
to pueden hacer, pero el costo no, por que no es información con-
cerniente de su área y por lo tanto, no lo conocen.

¿Entonces como logran dichos vendedores, vender o debatir con el
cliente sobre si el producto es caro o barato?.

No conocer el costo del producto, no signifca, no conocer las ca-
racterísticas del producto, es decir; la calidad de sus ingredientes, el

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