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¡El éxito me pertenece!

Mientras nuestros clientes no perciban algún benefcio para con
nuestro producto, sin duda le darán poco o nulo valor y por con-
siguiente, no estarán dispuestos a pagar ningún precio, por bajo que
este sea.
Entonces, damos por entendido, que
por mas que te esfuerces en decir
las características del producto (el
contenido neto, sus ingre-
dientes, su dosis, los ma-
teriales de empaque, etc.),
si el cliente no percibe
algo de valor para él respec-
to a nuestro producto, no lo
comprara, inclusive aun si le
ofreces un descuento.

Pero, ¿como logramos generar en nuestro cliente la percepción de
valor?. Para lograr el punto anterior, debemos de hacer lo siguiente:

Creación de valor

La creación de valor consiste en crear valor para con nuestro produc-
to ante los ojos y oídos de nuestros clientes; quizás a simple vista
ellos no perciban algo de valor en nuestro producto, ya que en su
pensamiento, ellos, no ocupan, no tienen una necesidad, o algo que
imprima valor a nuestro producto, por lo cual, nosotros debemos de
crear ese valor.

Y lo logramos hablando de lo siguiente:
Atributos de valor
Las características o atributos de valor;
son los que precisamente van a lograr
despertar en nuestro cliente ese in-
terés, deseo, necesidad o demanda
para con nuestro producto, así que,
para despertar en nuestro cliente los
puntos anteriores y lograr que perci-
ba un alto valor un nuestro producto,
debemos de hacerle notar o darle a
conocer esos atributos o característi-
cas especiales de nuestros produc-
tos.

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