Page 20 - Beginner Trainners Guia
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¡El éxito me pertenece!
Y es que, la actividad de vendedor, es toda una profesión y una
carrera de vida, por lo tanto, no debemos desanimarnos al primer
No que nos digan, recuerda que en esta profesión vamos a conocer
y relacionarnos con las personas a través de los NOS.
El primero No, es solo para conocerse:
Comúnmente cuando conocemos a una perso-
na y le ofrecemos nuestros productos por pri-
mera vez, lo mas común que pasa, según las
estadísticas de ventas, es que te digan; NO,
pero, es a través de ese No que nos damos a
conocer con nuestros futuros clientes.
El segundo No, es menos doloroso:
Cuando te entrevistas de nuevo con la persona que
te dijo que No, el segundo NO siempre va a doler
menos que el primero y te permite sentirte mas en
confanza para aceptar ese No con mas agrado:
El tercero No, es un No entre conocidos:
El tercer No ya es un No que se da entre conocidos,
podemos decir; casi amigos y aun que a estas altu-
ras quizá no le has vendido nada ya casi ganas un
amigo.
El cuarto, es un vinculo entre amigos:
Este NO ya es de amistad y en eso ya ganaron ambos.
El quito a mas tardar es un Si
Y el quito No, es un No que si se
da , te debe saber a un Si, por
todo lo que has ganado; has
perfeccionado tu técnica, has
ganado un amigo y has hecho
mucha promoción de tu
negocio.
Persevera!, el “Si” ya esta im-
plícito.
18 19
Y es que, la actividad de vendedor, es toda una profesión y una
carrera de vida, por lo tanto, no debemos desanimarnos al primer
No que nos digan, recuerda que en esta profesión vamos a conocer
y relacionarnos con las personas a través de los NOS.
El primero No, es solo para conocerse:
Comúnmente cuando conocemos a una perso-
na y le ofrecemos nuestros productos por pri-
mera vez, lo mas común que pasa, según las
estadísticas de ventas, es que te digan; NO,
pero, es a través de ese No que nos damos a
conocer con nuestros futuros clientes.
El segundo No, es menos doloroso:
Cuando te entrevistas de nuevo con la persona que
te dijo que No, el segundo NO siempre va a doler
menos que el primero y te permite sentirte mas en
confanza para aceptar ese No con mas agrado:
El tercero No, es un No entre conocidos:
El tercer No ya es un No que se da entre conocidos,
podemos decir; casi amigos y aun que a estas altu-
ras quizá no le has vendido nada ya casi ganas un
amigo.
El cuarto, es un vinculo entre amigos:
Este NO ya es de amistad y en eso ya ganaron ambos.
El quito a mas tardar es un Si
Y el quito No, es un No que si se
da , te debe saber a un Si, por
todo lo que has ganado; has
perfeccionado tu técnica, has
ganado un amigo y has hecho
mucha promoción de tu
negocio.
Persevera!, el “Si” ya esta im-
plícito.
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