Page 18 - Beginner Trainners Guia

¡El éxito me pertenece!

conferen al producto atributos de valor.

Para el cliente habrá algún concepto de valor de los anteriores, que
sea un motivo de compra.

Aun que existe otros elementos que no debemos de dejar pasar en
relación al valor del producto que son:

Las circunstancias de valor

Las circunstancias de valor, se referen a aquellas situaciones en las
que se puede encontrar nuestro cliente, que hacen o provocan que
él, le dé mas valor a nuestro producto.

Por ejemplo:

.-Una enfermedad, cuando estamos sanos no le
damos la misma importancia o no tienen el
mismo valor; los medicamentos, suplemen-
tos alimenticios, tratamientos o demás
recursos que nos pueden ayudar a re-
cuperar nuestra salud, que cuando es-
tamos enfermos.

.-Un vaso de agua puede valer más
en el desierto que un diamante.

.-Por las fuctuaciones de la
economía puede haber esca-
sez de alimentos, y estos
pueden subir de valor; un
jitomate que antes cos-
taba 5 pesos hoy puede
costar 10 pesos.

.-Las fores que se compran
para regalar el día de San
Valentín, en un día normal una
rosa tendría un costo aproxi-
mado de $5.00 pesos pero en
un día como el de los enamora-
dos su valor se incrementa hasta
10 veces mas.

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