Page 43 - Manual Básico de ventas

Cuando nosotros provoquemos ese primer acercamiento en tu llamada, esto también cuenta para las demás for-
procuremos hacerlo de manera suave, sin mostrarnos mas de comunicación por internet.
exagerados o con la urgencia de que se convenza de
nuestros productos o negocio, y solo elijamos un tema Juntas de capacitación y eventos: Asistir a juntas de
para platicar; sin atiborrarlo de información y sin quitarle capacitación y eventos es vital para el crecimiento de
mucho tiempo. nuestro negocio, ya que aparte de adquirir conocimien-
tos, podemos invitar a nuestros prospectos y además,
Internet y telefonía: El contacto en frio como se le cono- conocer a nuevas personas que puedan estar interesa-
ce al primer acercamiento vía telefónica tiene la ventaja das en unirse a nuestro proyecto.
de contactar a gente de lugares lejanos y de ahorrarnos
tiempo y dinero en trasladarnos de un Cierto porcentaje de las personas que asisten a una ca-
lugar a otro, como consejo, podemos pacitación o evento, ya han sido invitadas previamente
lograr que nuestro contacto sea menos por alguien y en este caso de-
frio, a través de la calidez de nuestra bemos respetar el trabajo de
voz y de nuestro trato. otros, claro que esto, no nos
indica que debemos ser
Aquí es importante llamar en un ho- indiferentes o groseros
rario adecuado y no extenderse mu- con los asistentes.
cho tiempo, por lo que es recomen- El restante porcentaje
dable tener previamente por escrito a es el que a nosotros
groso modo los puntos que vas a tratar nos interesa y que por

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