Page 45 - Manual Básico de ventas

Invitación a eventos: En ocasiones es necesario que tinua, por lo cual, debemos de cerrar ciclos constante-
nuestro prospecto escuche de otras personas una ex- mente en lo que se refiere a nuestros prospectos, los
plicación acerca del negocio o vea que más personas cuales, deben tomar la decisión de unirse a nuestro pro-
se están sumando a este proyecto, es por ello, que de- yecto o no.
bemos aprovechar e invitarlo a los eventos y capaci-
taciones, los cuales, nos servirán en nuestra labor de Este paso, es el más importante de nuestro proceso de
convencimiento. reclutamiento y debemos realizarlo con paciencia, pero,
con mucho entusiasmo.
Siempre que invitemos a un prospecto a algún evento,
es necesario que nosotros también asistamos y seamos Para este punto nuestro prospecto ya debe de conocer
puntuales. y saber de nuestro negocio y producto, así que, lo que
resta, es hacerle ver que ingresar a este negocio repre-
Cierre de Prospectación. senta para el (ella) una magnífica oportu-
nidad.
Momento de que se inscriba o
de dejarlo ir: Existe un momento En caso de recibir una negativa es
en el cual, debemos de realizar recomendable dejarle todas nuestras
el cierre a nuestra prospecta- formas de contacto por si llega a re-
ción, es decir, invitar a nuestro considerarlo, pero, debemos de dejar
prospecto a inscribirse. La labor de invertir tanto tiempo en el (ella) y
de patrocinar es una labor con- seguir con nuestros demás candidatos.

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