Page 44 - Manual Básico de ventas

lo general es gente que ha asistido al evento por curiosi- Lo que más convence a un prospecto es el seguimiento,
dad, en busca de un empleo o porque tiene experiencia ya que lo hace sentir importante y que no solo fue que
en el multinivel, aquí es importante notar las señales que aprovechaste la casualidad cuando lo contactaste por
te pueden indicar que esa persona, no ha sido invitada primera vez, cuando le das seguimiento, le das la segu-
por nadie o necesita que alguien la asista, comúnmente ridad que si se inscribe, estarás al pendiente de él o ella.
se sientan hasta atrás y alejados del grupo o dan señas
de ser la primera vez que escuchan del tema. Así que, visita nuevamente a todas las personas con las
que tuviste ese primer acercamiento y muestra
Al abordar a una persona en un evento, siempre lo de- el mismo interés y emoción que en la pri-
bemos hacer con amabilidad y sin presionar a la otra mera visita.
persona o hacerla sentir incomoda, siempre los peque-
ños detalles y brindarle seguridad son las acciones más Llamada de seguimiento: Llamar a nues-
efectivas en nuestro primer acercamiento. tros prospectos por segunda ocasión es
importante, sobre todo, si nos comprome-
Seguimiento a nuestros prospectos timos a hacerlo, o si nuestra primera lla-
mada no fue atendida o fue muy breve.
Quizá en nuestro primer acercamiento notamos cierto Llamar de nueva cuenta provoca esa
desinterés o negativa de parte de nuestro prospecto o sensación en nuestro prospecto de
candidato a patrocinar, pero, esto no debe ser motivo de interés de nuestra parte hacia él, y
olvido de nuestra parte o dar la batalla por perdida. nos hace ver más serios en cuanto a
nuestro negocio.

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