Page 3 - Manual Básico de ventas
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CONSEJOS Y RECOMENDACIONES
• Consejos Practicos para el vendedor------------------------------------- 19
MANEJO DE OBJECIONES
• Introducción-------------------------------------------------------- 22
• Momentos--------------------------------------------------------- 23
• Clasificaciones de las objeciones--------------------------------------- 24
• Tratamiento de Objeciones--------------------------------------------- 25
Como se deben tratar las objeciones----------------------------- 25
Técnicas para rebatir objeciones -------------------------------- 25
ASPECTOS EMOCIONALES
• Miedos
Humillacion------------------------------------------------- 28
Fracaso---------------------------------------------------- 29
Hablar en Público-------------------------------------------- 29
• Otros aspectos a considerar------------------------------------------- 30
• Caracteristicas y hábitos que deben evitarse------------------------------- 31
FORMULA DEL EXITO
• Mente Trinfadora---------------------------------------------------- 31
• Bases del éxito------------------------------------------------------ 33
Principios y valores universales---------------------------------- 33
• Codigos----------------------------------------------------------- 35
• Conducta, Etica y Dignidad--------------------------------------------- 35
• Herramientas
Tecnologicas------------------------------------------------ 37
Impresas--------------------------------------------------- 37
Intangibles-------------------------------------------------- 38
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